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10 Asaltos Para La Venta
1- ¿ Qué vas a obtener con este curso?
1- ¿ Qué vas a obtener en este curso? (1:26)
2- Experiencia personal en ventas
2- Experiencia personal en ventas (4:37)
3- Fundamentos de la venta
3- Fundamentos de la venta (0:23)
3.1- Actitud venta
3.1.1 Predispoción adecuada (0:49)
3.1.2 Seguridad en ti mismo (1:08)
3.1.3 Mensajes concretos, no divagar (1:59)
3.1.4 Despertar el interés (1:47)
3.1.5 Indiferencia (3:52)
3.1.6 Aceptar mi propio miedo (1:06)
3.1.7 Asumir el no (1:23)
3.2- Imagen
3.2- Imagen (0:29)
3.2.1 Adecuada para el sector (1:43)
3.2.2 Cómo te gustaría que vistiese (0:48)
3.3- Lenguaje y expresión
3.3,1 tecnicismos pueden alejarte (1:04)
3.3.2 Naturalidad (2:32)
3.3.3 Tono de voz y entusiasmo (2:44)
3.3.4 Facilita las cosas con símiles (0:50)
3.4- Generar confianza
3.4- Generar confianza (0:28)
3.4.1 Tranquilidad a la hora de hablar (1:28)
3.4.2 Muestra conocimiento o hábito (3:36)
3.4.3 Transmitir profesionalidad (1:36)
3.4.4 Factor oveja (2:47)
3.4.5 Repetir lo que dice + afirmar lo que dice (0:53)
4- Recursos para la venta
4- Recursos para la venta (0:38)
4.1- Preguntas
4.1.1 Tu no eres el que compra, por lo tanto tu opinión da igual (1:55)
4.1.2 Escucha activa + anotar ideas (2:00)
4.1.3 Tocar la emoción (1:59)
4.1.4 Generar confianza (1:55)
4.2- Aprovecha los estímulos
4.2.1 Historia Bryan (2:23)
4.2.2 Historia escudo Real Madrid (1:20)
4.3- Rebatir objeciones
4.3- Rebatir objeciones (0:38)
4.3.1 Distinguir objeción y negación (0:25)
4.3.2 Dar la vuelta a la tortilla (2:01)
4.3.3 Reducir a lo absurdo (1:18)
4.4- Cierre de la venta
4.4 Cierre de la venta (0:38)
4.4.1 Confianza, asume que es bueno para los 2 (0:40)
4.4.2 Preguntas de cierre (0:42)
4.4.3 Resumen de un buen cierre (2:15)
5- Extras a tener en cuenta
5- Extras a tener en cuenta, todo suma (0:20)
5.1- Lugar de reunión (espacio)
5.1 Lugar de reunión espacio (0:52)
5.1.1 Limpieza (0:20)
5.1.2 Sin distracciones (1:01)
5.2- Material de apoyo y documentación
5.2- Material de apoyo y documentación (1:59)
6- Venta telefónica (cerrar cita presencial)
6- Venta telefónica (cerrar cita presencial) (0:31)
6.1 Objetivo cerrar cita (0:34)
6.2 Saludo y presentación (0:45)
6.3 Despertar el interés (0:41)
6.4 Tratamiento de las objeciones
6.5 Acuerdo de la doble opción (1:28)
6.6 Resumen confirmación y motivación final (0:45)
7- Referencias (multiplica tus clientes)
7- Referencias (multiplica tus clientes) (0:18)
7.1 Cliente fácil (1:32)
7.2 Proceso pedir referencia (2:38)
7.3 Seguimiento de la referencia (2:47)
8- Fideliza tus clientes
8- Fideliza tus clientes (0:36)
8.1 Cumpleaños (1:01)
8.2 Seguimientos (1:02)
8.3 Te tienen que tener presente (0:44)
9- Herramientas para organizar la cartera
9- Herramientas para organizar la cartera (0:36)
9.1 Excell (0:32)
9.2 Notable (0:30)
10- Errores más comunes
10- Errores más comunes (0:56)
10.1 Pensar por el cliente (1:02)
10.2 Prejuzgar (Porsche) (2:11)
11- Guiones
11.1 Guión llamada (concertación de citas)
11.2 Guión a puerta fría
11.3 Rebatir objeciones
12- Resumen de la venta perfecta
12- Resumen de la venta perfecta (5:27)
9.1 Excell
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